Osnove uspješne prodaje i motivacije, jedna od najpopularnijih CPE radionica ponovo u Sarajevu
Radionicu vodi vrhunski prodajni menadžer koji svoja dokazana praktična iskustva stavlja vama na raspolaganje kroz interaktivni rad i vježbe u maloj grupi do 20 učesnika. Do sada je na ovoj radionici učestvovalo preko 400 prodavača, menadžera prodaje, key account managera i direktora firmi.
CPE poklanja popust za rane prijave do 13. novembra, stoga požurite sa prijavom.
Ova radionica namijenjena je onima koji su novi u prodaji i onima kojima prodaja nije primarni posao, ali žele naučiti praktične i konkretne korake uspješne prodaje. Ako ste spremni posvetiti svoje vrijeme radu i razvoju, ova radionica će vas uputiti na pravi put.
Uz praktične primjere i zadatke za sve polaznike, upoznat ćemo se sa cijelim procesom prodaje kroz sve njegove faze i najbitnije elemente. Prodaja i komunikacija su ključ uspjeha! Prvi korak na putu do uspjeha je prepoznavanje i prilagođavanje potrebama kupca. Sljedeći korak je razumjevanje procesa prodaje. Ako znamo sve korake procesa prodaje lako ćemo planirati našu narednu akciju. I na kraju moramo biti samouvjereni i odlučni u prodaji. Sve ovo se ne postiže preko noći, ali ako uporno radimo na razvijanju prodaje sigurno ćemo ostvariti dugoročne rezultate.
Prodavci često nisu kompetentni i naučeni da svojom prvim utiskom, verbalnom i neverbalnom komunikacijom zainteresuju kupca. Pored poznavanja vlastitog proizvoda, potrebno je utvrditi i potrebu kupca (pratiti prodajne signale). Ako nam klijent nije na prvom mjestu, osjećat će se zapostavljeno i vrlo vjerovatno otići kod konkurencije. Posebna pažnja će biti posvećena unaprjeđenju prodajnih vještina u direktnom kontaktu s klijentima, kao najbitnijoj fazi svakog procesa prodaje, gdje će kroz niz praktičnih primjera i aktivno učešće polaznika radionice biti prezentiran osnovni model strukture i toka prodajnog procesa, način na koji se može zadobiti povjerenje klijenata, pitanja koja treba postavljati u cilju identifikacije potreba klijenta, način na koji klijentu predstaviti ponudu, premašiti otpor i primjedbe i zaključiti posao, tj. napraviti prodaju.
Fokusirani smo na prenos praktičnog znanja i iskustva, a kroz ovaj trening imat ćete mogućnost postavljati konkretna pitanja i predstavljati slučajeve iz vaše prakse.
Teme
- Psihološka struktura u prodaji
- Analiza samog sebe
- Pregovaranje
- Put do uspješne prodaje
- Kako pobijediti strahove u prodaji
- Vježbe prodaje - prodavci i kupci
- Definiranje potreba klijenta
- Reakcije na argument
- Opasnosti pretjerivanja u prodaji
- Zaključivanje
- Postprodaja
- Pravila u prodaji
- Motivacija u prodaji
- Pitanja i odgovori
Trener Mladen Komarica Sarajevo osiguranje, Direktor za prodaju i razvoj proizvoda
Certifikat Po završetku treninga učesnici dobijaju CPE certifikat.
Mjesto i datum održavanja Sarajevo – 23. novembar 2021; 9:30 do 16h, Hotel Hills 5*
Radionica je ograničena na 20 učesnika, zato požurite sa prijavom i iskoristite popust. Više informacija o radionici i prijave na https://trening.cpe.ba/osnove-prodaje/ ili nas pozovite 033 260 505.
CPE radionice u najavi
Praktična priprema i pisanje projekata za EU fondove za privatni i javni sektor Sarajevo - 10. i 11. novembar 2021.
Kako razumjeti finansijske izvještaje Sarajevo - 23. novembar 2021.
