Istraživanje objavljeno u magazinu Psychological Science otkrilo je da ljudi koji su na visokim pozicijama drugačuje govore nego ljudi na nižim pozicijama, odnosno drugačije govore nego kada su bili na nižim pozicijama.
Na Univerzitetu u San Diegu i Columbia poslovnoj školi obavljeno je istraživanje u kojem je učestvovao 161 student. Oni su dobili određeni tekst da ga pročitaju normalnim tonom. Nakon toga im je rečeno da zamisle da su moćni ljudi, odnosno da su na nekoj visokoj poziciji, a potom i da zamisle da su na nekoj nižoj poziciji.
Nevjerovatno je koliko je čak i imaginarna moć utjecala na studente da govore drugačijim glasom, gotovo isto onoliko koliko je bivša premijerka Velike Britanije Margaret Thatcher promijenila svoj glas nakon vježbi kada je došla na čelo države i Konzervativne partije.
Osim toga, način na koji govornici pričaju utječe i na način na koji će se ljudi ponašati prema njima i prihvatati to što govore.
"Naši rezultati ukazuju na to da roditelji kada pokušavaju nametnuti autoritet djeci, da cjenkanje sa prodavačem automobila, pregovori između šefova država...uveliko zavise i od načina na koji se govori", kaže Sei Jin Ko, vodeća istraživačica sa Univerziteta san Diego.
